在瞬息万变的线上直播范畴，两年的时间可以发生很多。
2016年被人称为“直播元年”，大量资金与玩家蜂拥而至，试图抓住这个风口的红利。然而到2017年，直播行业进入调整年。根据全国扫黄打非办的消息，仅2017年上半年，就查处关闭违法违规直播中心超过70家，而包括光圈直播、Me直播在内的不少直播中心则因为融资失败而相继死亡。
在范畴不断洗牌的过程中，纯粹的体育直播能够存活下来的并不多。企鹅直播、章鱼直播和直播TV可能是余下还能被人所知的三家。
这其中，由于背靠腾讯与斗鱼、又在著名球星科比退役之日上线，后起的企鹅直播得到了更多的关注。
这不得不提体育直播中心与其他类型直播的最大不同，赛事版权在这里头非常重要。
这使得拥有腾讯背景的企鹅，从一开始就具有其他很多直播中心所不具备的先天长处——头部赛事版权。除顶级足球赛事外，腾讯几乎收拢了全球其他顶级赛事的直播版权。特别是今年拿下MLB版权后，他们现阶段已经集齐了北美四大职业联赛。通过共享，企鹅直播依靠版权壁垒直接积累了足够多的用户基础。
在此基础上，体育直播中心才是一个发挥“长尾效应”的地方，以满足体育迷的差异化需求。以主播为例，企鹅直播上一场NBA比赛可能出现数十个同时开放的直播间，不同的主播拥有不同的受众群体。
企鹅直播告诉谈球吧体育，到目前为止，他们的用户数量超过3000万，日活超过百万。
不过他们也遇到了如何将用户变现的问题，并且对业务重心做出了调整。
传统直播业务的营收主要靠用户付费（打赏及订阅）及广告收入支撑，从这个角度看，垂直在体育领域的直播相比综合性直播存在不小的劣势。根据中国直播榜公布的4月8日到14日主播收入，Bilibili排名第一的主播收入超过25万元，花椒直播的第一超过23万元，虎牙、斗鱼排名最高的主播收入均超过60万。而同一时期，企鹅直播收入最高的“孙树静”收入为67924.4元，排名第十的“闪电说球”为8566.1元。在最能反映传统直播中心盈利能力的主播收入方面，企鹅直播落于下风。
但体育类直播遇到的问题其实是体育产业整体都在面临的问题。从互联网流量的角度看，体育与泛娱乐存在较大差距。2017年《中国有嘻哈》第一季的微博总话题量达到了100亿，在这个数据上唯一有可能与之抗衡的体育赛事，目前只有NBA。
当依靠传统直播中心收入方式难以取得较大突破时，企鹅直播选择的是转向民间赛事制播配合领域。
“我们为民间赛事提供了从赛事制作到包装、从直播再到分发的一整套配合体系。同时，我们也帮助他们做一些促销和推广。”企鹅直播商务事业部总经理叶觉明向谈球吧体育表示。
为赛事提供转播配合并不新鲜，除央视体育频道、北京体育、广东体育这样的电视台外，近些年也出现了包括环宇体育、永达体育、朗威视讯等从事赛事转播的新兴公司。这些公司独立为各种赛事提供直播信号制作、直播节目制作等相关配合，并且早于企鹅直播切入这个范畴多年。
简单地说，在制播业务上，企鹅直播目前所做的与环宇体育等全职从事转播的公司并无太大区别。但是与其他同行相比，企鹅直播的制播业务得以成长的原因还是在于自身的中心长处。
叶觉明告诉谈球吧体育，公司从2017年年中开始与赛事协作，去年协作了50多项赛事，营业收入达到数百万元。进入2018年后，仅第一季度企鹅直播就与20多个赛事达成协作，全年预计能达到80%-100%的增长。他认为这是范畴对公司模式的认可。
宣传与推广是民间中小型赛事普遍遇到的问题，企鹅直播一定程度上能够解决这些赛事的需求。“我就是拳王”赛事今年三月的上海站比赛首次与企鹅直播进行了协作，赛事媒介经理王燕芳告诉谈球吧体育，上海站最高峰时一天有六万多人观看。他们因此决定4月再次和企鹅直播协作北京站的比赛。
“企鹅直播有很不错的收视基础，而协作后我们会得到一些很好的推广位。而且之前我们也采用美女主播直播的形式在企鹅直播做推广，所以也累积了一定的基础。”王燕芳告诉谈球吧体育。
▲“我就是拳王”上海站比赛。
和“我就是拳王”一样，其他选择企鹅直播的民间赛事也提到了“中心长处”这个问题。HHI世界街舞锦标赛管理方负责人对谈球吧体育表示，除中心长处外，报价公道也是他们选择与企鹅直播协作的原因之一。
橄榄球赛事“城市碗”2018赛季与企鹅直播有了更为深入的协作，双方目前已经完成了揭幕战的直播协作。城市碗联盟秘书长温晓威告诉谈球吧体育，他们看重的还是企鹅直播中心的宣传能力，“我觉得这个中心体育用户是比较集中的，我们的比赛能让更多圈外体育爱好者看到。企鹅直播给我推谈球吧体育、赛程、定制直播间，这些对我来说有价值。”
2017年，制播业务只占企鹅直播全年总收入的10%左右。不过叶觉明表示，从2017年第四季度到2018年第一季度，这个业务的增长率达到80%以上。按照他的预估，这部分业务2018年可以占到总收入的20%到30%。
按照叶觉明的估算，全国中小型民间赛事制播业务目前的范畴总量大约为5000万到1亿元，三到五年内可以成长到数亿级幅度。
瞄准民间中小型赛事后，某种程度上说，企鹅直播可以解决腾讯体育没有精力顾及的一些问题，最终目的是腾讯体育占据头部顶级赛事版权，而企鹅直播抢夺中下部小型赛事。
但需要注意的是，由于制播配合的成本在业内基本透明，想获得较高利润的难度比较大。对于企鹅直播来说，能否利用自身直播中心的长处，在制播业务外为民间赛事提供更多增值配合，才是他们能否在这个领域继续成长的关键。企鹅直播目前的措施之一是在直播内容上越来越关注如橄榄球、搏击、自行车及轮滑这类用户总数较少但黏性高的赛事，希望为未来进入民间这类赛事的制播业务打基础。
“民间赛事需要的不是一个工具，他需要的是一个传播的通路，在于能否扩大影响力，而不是能不能帮他消化直播信号的问题，这就需要中心的驱动。”叶觉明说，他认为这才是它们未来真正的长处。
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