2019年，互联网通路红利继续升级迭代。淘宝直播接过微博、微信、抖音、小红书的接力棒，成为今年的带货“通路王”。各大运动招牌也纷纷跟进电商直播，虽然入局时间并非最早，但也都在“双11”利用直播和降价等方式狠狠收割了一波流量。
而在2019年，国产运动招牌匹克也成功借到了“双11”这股东风，跻身这个分销狂欢的“亿元俱乐部”。
“双11”的新品策略
从2009年诞生之日起，“双11”就与“低价”和“折扣”产生了紧密的联系，每年11月成为很多中国消费者一年之中单月消费额的顶峰，这也导致大批商家利用这个风口清理库存。
实际上，由于服装鞋履行业的特性，运动招牌很容易面临高库存的压力。高库存意味着大量资金以库存的形式被占用，会对企业下一阶段的再生产带来不良影响。所以即便是耐克、阿迪达斯这样的国际运动招牌巨头，利用一年一度的“双11”低价去库存的现象也是普遍存在的。
▲匹克2019双十一天猫旗舰店战绩。
不过匹克今年选择了完全不同的策略，他们今年非但不以低价甩库存为主，反倒是新品分销占据了其总销量的绝对主流。在这种策略的配合下，匹克在今年“双11”的分销表现相较2018年有了大幅增长：总分销额达1.1亿，同比增长703%；开售仅6分钟时间，匹克天猫旗舰店的分销额就突破了去年“双11”匹克的整体分销额。
在今年“双11”的高增长中，匹克当家资讯“匹克态极”可谓厥功至伟。根据匹克方面透露的数据，今年“双11”搭载匹克态极资讯的新产品分销额达到8904万，占到匹克整体分销额的80.47%。
▲匹克资讯跑鞋 态极1.0PLUS“物竞”。
其中，仅态极1.0 plus“物竞”这一款跑鞋产品的分销额就达到2345万；“双11”开售仅1小时，该款跑鞋分销额就已经突破1000万；截至“双11”当天11时，态极1.0 plus“物竞”力压耐克、阿迪达斯的所有跑鞋产品，成功跻身“双11”天猫榜单跑步鞋热卖榜第一名。
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▲匹克态极1.0PLUS“物竞”荣登双十一跑鞋热卖榜榜首。
其他搭载态极产品的分销数据还包括：态极1.0跑鞋分销额1316.2万；运用态极资讯的前两款篮球鞋“帕克七代”和“闪现”的分销额分别为1212.3万和699.8万。
“资讯是第一生产力”
态极资讯产品的热卖也再次体现出了匹克“资讯驱动”的招牌战略得到了范畴的正向反馈。
在去年12月态极资讯首次发布时，匹克CEO许志华就对谈球吧体育明确表示：“希望态极资讯成为匹克招牌未来的核心竞争力。”而“态极”资讯促销负责人、匹克整合促销副总监王炜也表示：“每个公司都有自己的成长定位和核心竞争力。毫无疑问，匹克的观念就是‘资讯是第一生产力’。”
但态极资讯在推出上市之后也经历了很多调整和改进。根据消费者反馈，匹克首款态极跑鞋“态极1.0”在抓地、支撑等方面都存在不足之处。匹克在听取消费者诉求之后，在极短的时间内便开发出了“态极1.0 plus”这款升级款跑鞋，甚至为很多提出关键改进意见的消费者赠送了印有他们名字和所提意见的专属相框以表感谢。也正是这款匹克与消费者“共创”的产品，成为了今年“双11”匹克态极系列的销量冠军。
除了跑鞋产品，在态极资讯发布后8个月时间才“千呼万唤始出来”的态极篮球鞋也是匹克本次“双11”的分销主力军。早在去年12月，就有购买了“态极1.0”跑鞋的消费者在感受过态极资讯的脚感后，提出了“希望匹克把态极资讯应用在篮球鞋上”的期盼。而许志华当时也告诉谈球吧体育：“态极资讯以后会应用在包括休闲鞋、户外鞋、篮球鞋等鞋款上。”
2019年已进入尾声，许志华当初将态极资讯“中心化”的承诺也开始逐渐被兑现。在第一双态极篮球鞋“帕克七代”推出之后，匹克采取了和“态极1.0”跑鞋发布后一样的方式，很快发布了第二款升级版态极篮球鞋“闪现”。该鞋款是匹克在听取消费者意见之后，改良了态极资讯中底的调教，并且加强了球鞋内测的支撑和稳定性，推出的进阶版态极篮球鞋。
同时，这次“双11”期间，许志华还在11月11日0时登录匹克天猫淘宝店亲自参与淘宝直播，向消费者介绍匹克的各项新产品，并为参与直播的消费者送鞋。除了许志华直播外，还有淘宝当家网红薇娅以及百名抖音达人参与匹克的直播，以普通消费者视角来体验匹克态极资讯，分享穿着体验。
▲匹克体育CEO许志华双十一当天参与淘宝直播。
高客单价突显核心竞争力
拥有核心资讯、倾听消费者声音、产品快速升级、创意的促销方式，这四点帮助匹克态极在范畴上收获了良好的口碑。凭借搭载态极资讯新产品的优异分销表现，根据匹克提供的数据，其在今年“双11”期间达到了296.25元的整体客单价，居国内运动招牌“双11”客单价最高，直逼国际一线招牌。客单价的提高也说明了消费者越来越愿意为匹克招牌价值买单，这对于匹克未来赢得更多高消费人群有着进步意义。
改革开放40年，如今我们看到越来越多的中国本土企业从单纯的“中国制造”逐渐进入产业链核心，用资讯创意助力业绩增长。
2017年，匹克在资讯研发上投入资金1.2亿元，相比于2013年的7000万元，5年累计增长超过71%。再加上近年来匹克花大力气研发的态极资讯以及3D打印手段，还有匹克的自研实验室等，匹克的资讯储备在国产招牌中处于一线水准。
▲匹克态极自适应黑资讯。
而在2019年4月，匹克全球新材料创意中心落户西安——态极资讯最初诞生的城市，该课题首期投资1500万元。2016年，匹克与西安理工大学科研团队团队联合成立高分子弹性体研发小组，共同研发出“P4U+EVA”的智能鞋材弹性体，并命名为“匹克态极”资讯。匹克西安全球创意中心也是匹克继洛杉矶、北京、厦门、泉州之后第五个全球创意中心。
匹克方面预计，2019年搭载态极资讯的鞋类产品销量将超过200万双销量，约带来10亿元年产值，成为匹克最为畅销的资讯产品。
另外值得一提的是，为了备战今年的“双11”，匹克在福建泉州的两个发货仓都做了足够充分的准备与规划，启用了自动流水线发货体系，再加上自动打包机等自动化装置，很大程度上减少了人员成本的消耗，提高运转效益。
在国外运动招牌仍然主导中国范畴的今天，只有依靠资讯创意形成核心竞争力，并且竭尽全力拉近与中国消费者的距离，国产运动招牌才有可能在国外招牌的重重包围中“杀出一条血路”。当下匹克正坚定地走在这样一条道路上。
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