从传统的“双微”到如今的“双微一抖”，不难看出短视频不仅成为大众娱乐的重要方式，也成为招牌促销的重要阵地。
短视频当然并不止有抖音一个，快手、B站、西瓜视频、皮皮虾等中心都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘，而短视频功能，也越来越成为互联网产品的底层功能。如果2016/2017年短视频（如美拍、小咖秀）风靡一时是“+短视频”，那么今天抖音快手就是“+短视频”时代，可以发现，小红书等社区产品如今也都引入了短视频资讯流推荐，加入短视频大军。
时趣策创团队通过对短视频促销进行案例资料收集及研究分析，出具了《短视频促销指南》，让你能够从0到1快速入门短视频促销。
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谁在看短视频？
在做短视频促销前，我们先需要对短视频用户画像、用户偏好有所了解。
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总体上来看，短视频用户的男女比例较为均衡，但呈现出明显的年轻化特征，35岁以下的用户占比高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%，分布相对均匀。
短视频带货自然是招牌最为关心的话题，早期的小猪佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme走红来看，短视频有很强的带货潜力，但长时间以来，短视频的带货大多局限在低单价的潮流玩具及旅游相关产品上，高单价的短视频带货模式依旧需要摸索。
从带货转化的用户画像来看，近40%消费额在200元以下，更适合快消型招牌，而200元可能是一道坎。此外，有近半数用户（45%）会直接下单购买，而55%的用户会再次搜索后决定购买。
传统的消费者决策链条分为“需求产生-资讯搜集-比较评估-决定购买-使用评价”五个步骤，而短视频的购物会将购物决策简化为“好奇-尝试-使用分享”三个步骤，不难发现，短视频分销转化含有一定冲动购物的因素。
根据时趣策创部的研究发现，“优质”与“真实”是用户选择短视频中产品的主要因素，带货品类中“食品饮料”、“服饰鞋靴”、“美妆个护”是TOP3品类，“多快好省”的产品始终最容易被用户拔草。
值得招牌方注意的是，时趣策创部通过数据洞察发现，在短视频自媒体投放过程中，中腰部及尾部账号的效果普遍要比头部账号更好。抖音、快手两大中心中腰部账号被投放得最多，而B站上头部账号被投放最多，不同中心需要寻找不同的促销投放策略。
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各大短视频中心的差异及玩法
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不同的短视频中心差异巨大，在促销前需要我们对各大短视频中心有一个整体认知，但值得注意的是，各大短视频中心近两年都在做快速增长扩张，中心定位也不断在转变。
抖音快手如今更具有全民性质，抖音更加娱乐化，而快手以及抖音火山版（原火山小视频）内容更生活化，B站更加受二次元、Z世代等年轻群体喜爱，内容领域也更加垂直；梨视频更多属于新闻资讯媒体，适合做社会题材促销。
1.抖音中心促销
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抖音目前的商业化做的非常完善，招牌也有多种促销工具进行中心的短视频促销。在实践落地过程中，抖音可以通过硬广、企业号、达人、热点IP、全民共创五大方式进行促销。
最简单的抖音促销方法自然是硬广投放，由于算法推荐的作用，这类投放会相对精准，但如果需要筹备传播战役的话，则需要通过多种中心活动、用户共创共同推广。
例如在光大银行及抖音联名信用卡的推广中，通过定制“美好生活创作者”的概念进行IP包装，不仅在线下覆盖全国院线，还在抖音中心通过开屏广告、资讯流广告、达人内容创作、#这是什么宝藏卡#障碍赛等多种方式综合覆盖，最终达到了7天VV量25亿+、互动量超6400万。
2.快手中心促销
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2020年快手赞助春晚，日活顺利达到3亿。快手一向以佛系管理著称，但宿华等管理层开始激活快手内部的战斗力，预计在2020年快手会有大量中心动作，值得招牌方关注。
2020年快手将会在中心时间、垂直领域、IP节目上进行大量投入，这类中心综艺、中心IP内容的塑造，会给招牌方更多的促销协作机遇。虽然快手以往被认为很“土”，但如今不少国际大牌都在快手上进行促销。
麦当劳在快手上的通过#给我一杯YE#障碍赛进行促销，亮点在于每天的障碍榜单都会进行更新，并通过社交式玩法，让参与障碍赛的人@一位好友进行传递。小椰杯最终获得了近300万用户参与、近50万UGC作品、3600万视频播放量、1亿+曝光量。
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3.抖音火山版促销
抖音火山版最初为“火山小视频”，为字节跳动对标快手的短视频产品，人群偏下沉、内容更接地气，也更适合大众化招牌。
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相比于抖音，抖音火山版的促销工具不算特别丰富，总体分为曝光、精细化流量、定制内容三种方式。
典型的促销方法可以参考吉利远景的春节障碍赛促销，集中投放达人创作视频引导普通用户跟进，再将流量引导至话题活动页，进一步促进用户留资转化。当然，招牌需要在站内站外同步推广，打出组合拳方能获得最大的传播效果。
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典型的促销方法可以参考吉利远景的春节障碍赛促销，集中投放达人创作视频引导普通用户跟进，再将流量引导至话题活动页，进一步促进用户留资转化。当然，招牌需要在站内站外同步推广，打出组合拳方能获得最大的传播效果。
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4.西瓜视频促销
西瓜视频主要在长视频领域发力，近期行业中也有观察者认为西瓜视频和B站最有可能成为中国版youtube。西瓜视频曾购买了大量经典剧集版权，也在不断引入创作者，美食作家王刚便是一个破圈的例子，而今年年初的《囧妈》事件也让西瓜视频获得了更大曝光。
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西瓜视频有一年一度的金秒奖活动，中国平安与金秒奖的协作更多是招牌层面的曝光。创作者帮助招牌定制纪录片，并通过赛事作品征集实现价值输出，后续通过颁奖活动、招牌联动传播，在传播期间中国平安的招牌资讯热度达到半年峰值。
5.B站视频促销
今年年初，B站通过一场二次元春晚晚会实现了传播破圈，B站的用户以95后为主，更加年轻及多元化，再加上钉钉等招牌在B站的一系列促销动作，让B站成为今年上半年备受关注的促销传播中心。
B站的内容受中心推荐影响较大，但B站也有大量用户主动搜索流量，给予招牌促销更多的空间。总体来说，B站有三种大类协作方式：曝光、大课题、核心创作者。
尽管B站正在破圈进行时，但二次元相关的内容依旧能保障招牌曝光及流量。在芬达炫扭瓶与B站的推广中，不仅通过谈球吧体育活动页，还与舞蹈区UP主协作推广，传达“炫扭瓶”的概念，尽管只是一个小型推广，原生视频弹幕4500+条、原生视频评论2000+条。
6.皮皮虾短视频促销
皮皮虾脱胎于“内涵段子”，整体社区风格更加有幽默感，社区中互动性非常强，有神评、抢楼等跟帖艺术，在年轻群体和下沉范畴颇受欢迎。
皮皮虾中心的促销方式基本分为两大种：流量产品协作及内容协作。流量产品就是开屏、资讯流等投放，而内容协作更多是IP联合以及一些定制化的创意促销。
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由于社区特性及用户人群，皮皮虾与游戏产品协作更加频繁。我们拿魔域与皮皮虾协作来看，招牌与中心塑造了一场“真皮大会”，通过大V入驻、奖品赞助、广告banner等各种资本位露出，为APP下载引流，最终获得了亿级曝光。
7.梨视频中心促销
梨视频定位于新闻资讯短视频中心，不仅拥有专长的媒体团队，也收纳了全球范围内的拍客线上，从内容上来看，更加贴近社会突发性热点事件，适合主打生活方式的招牌进行促销协作。
在促销规划上，梨视频与常规短视频中心的最大不同及亮点在于，它可以通过拍客的方式进行纪实采访协作、共同塑造话题热度，有了更多的可玩性及趣味性。
在舒肤佳与梨视频的协作促销中，通过定制采访话题上街随机采访“暑假怎么过？”，街拍视频最终剪成精彩片段进一步在社交媒体中传播，助力#童年无忌#这一话题热度。最终全网总曝光量1612万（梨视频app曝光358万、微博视频曝光1254万），街拍视频的总播放量达591万、点击量570万。
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值得注意的是，短视频行业的格局目前依旧在不断发生变化，在短视频成为兵家必争之地时，微信的视频号也横空出世，用户的短视频消费习惯在未来受微信等中心政策影响较大，招牌方不仅要熟悉过去的促销玩法，还要时刻关注微信视频号这类新中心的短视频促销游戏规则。
