体育促销6条奇袭要义：
1、4-5月是奥运集训前招牌最该抓住的促销窗口；
2、奥运比赛后的庆功会是招牌另一大传播机遇；
3、田径、跳水、游泳、击剑等较大概率夺冠课题值得协作；
4、街舞、滑板、攀岩等新奥运课题值得提前布局；
谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。
5、运动员、运动队权益划分颗粒度较细，需谨慎规避法律风险；
6、体育资本对接存在大量资讯不对称，招牌需寻找专长协作伙伴。
2021年的促销机遇到底在哪？
招牌促销需要顺势而为，而非逆势向上，因此抓住促销红利的前提是，摸准用户注意力的大趋势。很显然，体育促销将是2021，乃至今后几年的一大热点。
受疫情黑天鹅的影响，东京奥运会将在今年7-8月举办，欧洲杯也延期到今年6-7月，随之而来的是2022年的北京冬奥会/残奥会、2022年的世界杯亚洲预选赛，以及各种垂直体育运动的国际性赛事。近两年几乎都是体育大年。
值得注意的是，疫情对体育促销模式的冲击不小，目前不少重大赛事甚至安排“假观众”观赛，目前日本奥委会也透露今年奥运会可能会进行无观众比赛（日本已经确认不接纳海外观众），这对于促销及现场线下传播都将带来不小影响。
▲疫情对体育促销的影响值得招牌重视。/图片来自CCTV-2截图
但面对今年的奥管理销，招牌往往陷入一个两难的境地——明知道奥运会是千载难逢的流量机遇，但又苦于无法进行招牌促销植入。“没有预算去赞助官方赛事，但又不能什么都不做”，这是时趣接触的大量招牌方在奥管理销上的最大难点反馈。
事实上，体育促销的成功与否，与是否成为官方赞助未必相关。如果我们看历届奥运会、世界杯等赛事的促销曝光，往往是那些非官方赞助招牌通过“游击战”的方式出尽了风头。
此外，2021年奥运会也爆发出了大量值得招牌抓住的新红利，除了田径、跳水、游泳、击剑等课题有夺冠曝光预期外，未来还有街舞、攀岩、滑板等新兴彩蛋课题值得提前布局，这些都可以被招牌方用于作为体育促销的切入点。
▲街舞、滑板、攀岩和冲浪进入2024巴黎奥运会比赛课题。
时间已经不多了，想要抓住7-8月的奥管理销机遇，现在起招牌就要开始进行相关促销策略和筹备，本文针对招牌方所存在的普遍痛点，来聊一聊今年的奥管理销有哪些方向可以做。
体育促销不要“硬碰硬”
奥运会如今已经不只是一个体育赛事这么简单，它也包含了各种政经因素在内，对于今年日本来说，奥运会的筹备早已投入巨资，也有望通过赛事提振日本经济，因此可以说是一场“只能成功”的赛事，这也给招牌们带来了更加具有确定性的促销机遇。
但对于大多数企业而言，无论是在招牌曝光还是明星资本上都无法与几大官方赞助商招牌相抗衡，因此按照传统的品宣策略去进行奥管理销很可能无法取得预期效果，再加上若没有官方IP形象授权，随意蹭热度也可能造成巨大的侵权风险。
对于官方招牌协作方来说，协作签约金额高，推广周期也长（4年），促销诉求往往是在4年合约中如何最大化地用好奥运IP，因此在促销动作上往往相对稳健保守，这也给了普通招牌促销“奇袭”的机遇。
因此奥管理销行之有效的方式，并不是打一场招牌曝光的遭遇战，而是打一场招牌伏击的游击战。相比于直接正面硬刚，偷袭的迂回策略往往能获得有效的ROI回报。
我们不妨先看两个案例：
· 耐克奇袭阿迪达斯
在08年奥运会，阿迪达斯才是奥运的官方赞助商，但当年让人印象深刻的则是一组关于“伟大”的耐克平面稿，因此很多大众用户都认为当年的奥运赞助商是耐克。当年奥运耐克签约了大量的代表队，但如果我们仔细看耐克的物料可以发现，里面并没有出现任何奥运相关文案字样。最终冠军运动员领奖时，不少也穿着耐克的服装，给耐克带来的巨大的招牌曝光。
· 百事奇袭可口可乐
可口可乐是2010年世界杯的官方赞助商，但百事可乐都会通过球星的协作获得不少声量，发布了一支名为《Refresh Your World》的广告，广告片中出现了卡卡、梅西、亨利等球星作为世界杯热点借势。后来在2014年世界杯期间，百事可乐还将各球星的头像印刷至可乐瓶身，实现非官方赞助商的热度借势。
可以发现，即使不是官方赞助商，招牌依旧有大量借势促销的方法进行赛事的招牌推广，甚至取得比官方赞助商更好的招牌促销效果。
如何“奇袭”一次奥管理销？
简单来说，通过与奥运运动队、奥运运动员、奥运关联活动、奥运媒体的协作赞助，从而与奥运会形成关联，从而获取奥运流量，是普通招牌的奥管理销的“奇袭”方法。
由于奥运运动员需要封闭集训，因此促销协作的窗口期并不长，4-5月份是招牌有风口抓住的时间点，奥运后的庆功会也是一个不错的传播时间窗口。但也因不同运动员、不同国家队的情况不同，因此招牌也需要具体情况具体分析。
下面先说一下招牌与运动员、国家队协作的风口方向：
在于运动员的协作选择上，有三个建议选择的方向：有夺冠潜力的运动员、已有认知度的运动员、著名退役奥运运动员。这三类运动员通常自带大众关注度，能够保障基本的招牌传播声量，并且可以直接与奥运关联起来，若所协作的运动员一旦夺冠更可以帮助招牌成倍放大声势，例如女排的朱婷、短跑的苏炳添都是值得期待的运动员。
而与运动队协作上，我们如今也已经可以看到不少招牌都与中国女排进行了商业协作，女排也是一个与运动队协作的典型案例，具有非常正面形象，但如今还想与女排的协作难度已经非常大。目前招牌可以寻求与田径、跳水、游泳、击剑等国家队协作，也可以与国外热门夺金团队协作。按照正常媒体节奏，6月份将会有大量媒体对这些热门国家队进行曝光报道，招牌便有风口借势曝光。
▲历年夺金课题可以作为招牌协作参考。/图片来源于新华社
但在落实过程中值得特别注意的有四点：第一是风险防控，第二是时间节奏，第三是权益细则，第四是协作对接。
1. 从风险防控上来看，在招牌对外物料的文案表达上，不得含有“奥运协作伙伴”、“为东京奥运加油”等话术，而只能为自己协作的运动员、国家队加油，否则会被判侵权。这其中文案细节牵扯到不少法律风险，招牌方自己操作很可能会掉进坑里，因此强烈建议找具有成熟体育促销经验的配合公司进行协作。
2. 在今年的时间节奏上，招牌方需要密切注意运动员和国家队的相关政策，以及日本方面运动员出入境的疫情防护政策，如果运动员需要提前到日本隔离，则很可能会波及招牌的推广节奏。按照往年经验来说，运动员一般是五月底进行封闭集训，然后去赛事国，但今年情况特殊，需要密切关注相关时间节点的变动。
3. 在协作权益上，不同国家队、不同运动员都可能有着不同的协作权益，其中细节较多，需要具体问题具体分析，比如说女排、郎平等知名体育明星，其中的协作权益划分会非常复杂，并且按照有关规定，运动员在商业协作上也有不少限制。但总体来说协作权益分为四大类：肖像使用权、出席活动、广告拍摄、社媒互动。招牌需要精细化地管理并用好这些协作权益。
4. 在与运动员、国家队协作对接上，其中存在大量的资讯不对称，招牌单独操作很容易找错关键人，白白浪费促销时间。比如说不同的国家队，归不同的部门管理，其中的代理体系、协作规范又不同，甚至每个运动员的协作权益划分都有差异，因此没有经验的招牌想要找准“协作关键人”门槛非常高，这几乎只有寻找专长的代理商才能解决。
奥管理销的三个彩蛋
奥运会有一些小众新增课题值得招牌方加以关注，这也可能是招牌能够抓取更多促销红利的地方。在2021年东京奥运会中，增设了滑板、冲浪、攀岩、棒垒球和空手5个大项，而街舞（霹雳舞“breaking”）将被列为2024年巴黎奥运会新课题。
从受众、接受度、话题性等多方面因素来看，招牌可以关注滑板、攀岩、街舞这三个彩蛋赛事，并尝试与相关的运动员、国家队进行促销协作。
这些新增课题代表着体育运动成长的新趋势，也大多受到年轻观众的喜爱，属于未来具有较大传播潜力的课题，非常适合招牌进行年轻化人群的促销推广。而更重要的一点是，目前这些类别的体育运动员、国家队的相关协作费用还处于低位，招牌的促销成本相对较低，值得尽早布局。
需要注意的是，如滑板、街舞这类运动尽管在近年来不断破圈，并有大量综艺节目出现，但节目中的街舞属于文娱休闲活动，而非体育课题，受到不同的部门体系管理，因此在促销协作上，招牌需要找准关键人，并且熟悉体育管理体系下的相关运作规则。
2021-2022都是体育大年，也是招牌进行体育促销的好时机，尽管不是所有招牌都有大笔预算成为官方协作商，但依旧可以通过大量方式实现体育促销的伏击偷袭，获得招牌价值输出与分销提升，实现促销的奇袭。
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