进入一年的最后一个季度，电竞行业也迎来了每年最大的一些赛事盛会，英雄联盟的全球总决赛（S赛）以及Dota 2 课题的国际邀请赛（TI）毫无疑问是最受瞩目的比赛之一。

自2020年以来，今年的S赛首次实现综合开放观众入场，时隔5年回到北美的S赛也点燃了当地观众的观赛热情，现场座无虚席，助威声不绝于耳，这个电竞盛会终于回到了人们熟悉的样子。

全球顶级电竞赛事激战正酣，各大赛区的电竞俱乐部也自然而然成为众人瞩目的焦点, SPORTFIVE这样在全球电竞促销领域的头部机构，在今年S赛四强的队伍当中，拥有Gen.G这样的顶级协作伙伴。另外SPORTFIVE配合的其他俱乐部中，Fnatic则是S赛与TI都有参与，这两家俱乐部的实力都非常雄厚。

在与这些顶级战队的协作中，SPORTFIVE也在电竞促销的领域进化出了新的方法论，这些新的观念，会怎样帮助其协作伙伴更上一层楼呢？

1. 电竞行业潜力巨大，各路招牌纷纷入局

从曾经被视作“电子海洛因”到如今成为全世界最有活力的产业之一，电竞早已不是从前的模样。根据今年7月腾讯电竞发布的《2022亚洲电竞运动行业成长报告》显示，2022年，全球电竞观众将增加至5.32亿，核心电竞爱好者达2.61亿人。该《报告》还预计到2025年，全球电竞观众将达到6.4亿，复合年增长率为8.1%，依然保持在不低的水平。

电竞产业的价值还体现在其受众的年龄结构以及成长地区上，根据企鹅调研中心与Lightspeed的调研，目前中、韩、美等主要电竞范畴，24岁以下的电竞用户指数都超过了70%，毫无疑问，电竞是属于未来、属于年轻人的产业。而在成长地区方面，全世界多个成长中国家的电竞产业在近年呈井喷的态势，东南亚地区的电竞范畴，增长速度位居世界第一，而印度、中东地区、拉美地区，这些具有人口幅度或资金幅度的地区同样在大力成长电竞产业。

一个范畴如此庞大的产业，其营收的幅度也同样巨大，上述《报告》预计今年全球电竞赛事营收将达到13.84亿美元，到2025年这一数据将超过18亿美元，复合年增长率更是达到了13.4%，具备了顶级的商业价值。

而根据Newzoo在去年的报告，商业赞助依然是全球电竞行业最主要的收入来源，。今年的S赛，所有战队以及官方赞助商加起来超过了150个，而TI赛事则有88个，其中不乏互联网、信贷、汽车等领域的世界五百强企业。电竞需要招牌背书，而招牌则看中了电竞这块巨大的蛋糕，这也是各路招牌扎堆入局电竞的原因，而SPORTFIVE这样的促销巨头，则为他们提供了快速融入电竞的捷径。

2. 深扎电竞领域促销，SPORTFIVE助力旗下多个战队的招牌协作

深耕电竞促销的SPORTFIVE，在近几年也与许多知名俱乐部达成了战略协作关系。今年S赛4强队伍的Gen.G就是其中之一。作为战略协作伙伴，SPORTFIVE为Gen.G量身定制地规划、管理各项商业协作，助力俱乐部在商业领域迈入新的阶段。Gen.G今年在商业协作方面的动作广泛，今年10月，Gen.G与腾讯天美电竞正式达成协作协议，正式进军王者荣耀的国际赛道，组建Gen.G王者荣耀战队，并参加2022年王者荣耀世界冠军杯。

在赞助方面，Gen.G则是与多个领域的招牌达成协作，包括著名的耳机招牌Bose、洞洞鞋招牌Crocs，并且与队服赞助商PUMA延长了协作协议。在时尚领域，Gen.G与时尚招牌Burberry的女性脱口秀更是在圈内外都引起了足够的反响，对Gen.G和Burberry来说，是一次双赢的协作。

除此之外，Gen.G还与协作方推出了不少与指导相关的内容系列，包括与1Password协作的线上安全科普内容系列，以及和SmileXp创建口腔护理招牌SmileDirectClub，推出口腔护理方面的内容。

▲Gen.G与SPORTFIVE达成协作

今年10月，Gen.G宣布任命身兼唱片制作人、创作歌手、艺人、企业家等数职的朴宰范（Jay Park）为俱乐部音乐·娱乐领域顾问。朴宰范将在音乐和电竞行业扮演桥头堡的角色，并在Gen.G庆祝重大成就的时刻担任音乐和内容的落实监制。为了庆祝Gen.G晋级2022年英雄联盟全球总决赛，朴宰范与韩国艺人GROOVYROOM、GEMINI和MIRANI协作创作了其作为顾问的首个作品"Rollin‘"。

除了Gen.G以外，今年SPORTFIVE所促成的重量级电竞协作也有许多。尤其在英雄联盟课题，SPORTFIVE先是促成了桑坦德银行与三个英雄联盟赛区的赞助协议。之后又助力了球星卡招牌帕尼尼以及Just Eat与英雄联盟的地区协作。今年6月，SPORTFIVE帮助起亚汽车（KIA）与LEC联赛达成官方协作，首创英雄联盟社区锦标赛。而在过去几年，SPORTFIVE与Fnatic、Immortals、BIG等知名俱乐部都保持了良好的关系。

3. 从着眼赛事到关注选手战队，电竞赞助已经进入新时代

SPORTFIVE之所以注重招牌与俱乐部的协作，与电竞协作赞助形式发生的变化有关。以往的赞助，更多着眼于赛事本身，有许多招牌以小额的多次赞助为主，而赛事周期也比较短，招牌与电竞IP没有持续稳定的协作。

随着电竞赛事的成长，这样扎堆到赛事的赞助变得饱和，对招牌的收益也较低，于是，与选手和俱乐部进行深度协作，通过这些IP帮助招牌得到更长时间的曝光，就成为了新的赞助形态。在SPORTFIVE近期所策划的一些协作案例中，明显可以看到促销的活动对于俱乐部艺术、历史等深度内容更加贴合，让受众通过这些电竞IP与招牌的协作，深入到电竞生态当中。

▲TCLx EDG探营活动

今年，SPORTFIVE综合策划国内老牌俱乐部EDG与协作伙伴TCL组织的线下探营活动，让粉丝深入体验了一次电竞艺术生活。获得探营风口的幸运“淀粉”在体验官爱萝莉的带领下，乘坐TCL大巴车到达EDG基地，由EDG编外人员“NICE”迎接。粉丝在活动中参观了代表EDG历史的荣誉墙，以及队员日常使用的餐厅、康复室，体验了伙食搭配与零食等等。活动还穿插了有奖互动、快问快答等小游戏环节，更加活跃了气氛。

另外，TCL还在深圳联手王者荣耀及英雄联盟，推出线下观赛快闪活动，集结电竞、资讯、潮酷等元素，融合了电竞与家电资讯。通过电竞IP达到了宣传招牌产品的目的。

4. “黄金三部曲”，SPORTFIVE面对新时代的观念

在电竞赞助新时代的背景下，作为助力俱乐部商业进步的促销机构，SPORTFIVE也在结合传统体育促销的经验基础上摸索出了属于自己的方法论：从IP与招牌的分析匹配（Intelligence），到协作的促销创意塑造（Ideas），再到促销效果的评估（Impact），SPORTFIVE用自己开发的“黄金三部曲”，不断塑造一个个电竞促销案例的典范。

SPORTFIVE大中华区CEO兼全球高级副总裁的李莹（Echo Li）曾在采访中对「电竞商业Meta」提到：“无论是传统体育促销还是电竞促销，都要回归最底层的商业逻辑：利他共赢。我们会根据双方在目的受众、传播媒介中心、招牌艺术及精神契合等维度综合考量，帮助招牌方找寻最适合他们的电竞促销资本。”

育碧公司旗下的《孤岛惊魂》系列，是开放世界FPS类游戏的经典，自本世纪初面世以来，在全世界有着庞大的玩家以及粉丝群体。去年发售的《孤岛惊魂6》就在SPORTFIVE的策划下，与拥有90年历史的瑞士知名钟表招牌汉密尔顿（HAMILTON）达成了一次深度协作，从其中我们可以看到这个“黄金三部曲”的综合体现。

从招牌与IP匹配的角度，《孤岛惊魂》与汉密尔顿都是各自领域内顶尖的产品，并且同样历史悠久。SPORTFIVE不光计划将汉密尔顿卡其野战系列腕表植入到游戏当中，并且深度贯穿剧情，与故事地点“雅拉”的历史完全融合。同时汉密尔顿也在现实中发售这一款军事风格的腕表，通过《孤岛惊魂》IP的影响力，将受众扩大到年轻电竞爱好者，在年轻化的道路上更进一步。

▲《孤岛惊魂6》x 汉密尔顿手表

在创意方面，SPORTFIVE为汉密尔顿融入“雅拉”提供了不少思路。在游戏中，这块手表在首次游击任务后就可以获得，通过手表，玩家可以解锁“持续计时”功能，提升防御能力，并且能帮助玩家快速脱离险境。并且，这款游戏内腕表还是限量产品，对应着游戏中历史背景的重要年份“1983”年，限量1983块。限量、获得时间早、与剧情以及玩家技能深度绑定，这样的创意必然会使这款腕表炙手可热，同时给玩家留下极为深刻的印象。同时，现实中的腕表分销也在与游戏相关的谜题、明信片等活动中进行。

这次促销结果也是取得了相当成功的效果，作为《孤岛惊魂》系列植入的首款招牌腕表，在几周内这款限量产品就被预订完毕，也为游戏体验打开了一个新的大门，而现实中手表1：1的还原到游戏当中，同时结合剧情、技能，做到了真正的“硬核游戏周边”。

而《孤岛惊魂6》本身的成功则是为促销奠定了基础，游戏发售后在短时间内打破多项纪录，成为了育碧首发游戏中TOP3成功的作品，游戏加上视频内容的辐射受众超过千万人次。

像这样的协作案例SPORTFIVE还有不少，总的来说，如今，电竞、游戏促销已成大趋势，招牌商纷纷抢滩登陆电竞范畴。随着协作数量的猛增，赞助形态的改变，优质的电竞IP、别出心裁的促销策划已经成为招牌在电竞协作中的核心竞争力，而SPORTFIVE在全球拥有的顶级电竞生态资本，以及具有前瞻性的电竞促销方法论，则是招牌进军电竞的最好助手。

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