精华导读 

课题概况：阳光三高足球俱乐部成立于2015年9月，是一家专注于足球青训的配合公司，已经上线的产品包括线下指导、足球旅游、App。

团队简介：公司CEO李智斌，前新浪体育视频商业化主管、乐视体育赛事管理总监；总经理程璐，前西班牙塞里克鲁电子公司北京分公司总经理

融资情况：正在寻求天使轮融资

王悦尧今年读小学二年级，好动的他从小喜欢足球。如今他在阳光三高足球俱乐部训练一年多了，他的父亲告诉谈球吧体育，王悦尧比过去外向多了。他和另外的几名家长一样，认为阳光三高的训练方式足够注重兴趣和沟通能力的培养。

这种信任正是阳光三高的李智斌和合伙人程璐成立公司的初衷。李智斌从小踢球，高中就读于人大附中，毕业于北京理工大学。之后他选择了去新浪和乐视体育工作，但一直关注中国校园足球的成长和变化。和李智斌情况相像，合伙人程璐也是足球背景出身，由于伤病决定退出职业足坛，加入了一家名叫塞斯克鲁的外企，使他经常有外派西班牙的风口。两人的关系不仅是合伙人，还是相识几十年的发小，知根知底。

阳光三高的“三高”，指的是思想档次高、艺术素质高、运动水平高。这个略显传统的名称其实源自人大附中三高足球队，这本是为校园内的足球兴趣社团所创办的俱乐部，作为从俱乐部走出来的学员，李智斌和程璐在征得学校许可后，决定将“三高”的招牌范畴化，并以此名在工商局进行了注册。根据工商局资料，阳光三高足球俱乐部于2015年9月份正式拿到营业执照。

和受到中国体育产业兴起成立的初创公司不太一样，阳光三高足球俱乐部建立的缘由更加纯粹。在阳光三高位于奥体中心的办公室，程璐跟谈球吧体育回忆了最开始的时候，“当时根本没想到开公司，就想做公益。”

公益指导营是阳光三高的雏形

从2014年下半年起，李智斌和程璐拉上几个足球圈的朋友和大学校友，在人大附中的草坪，开办了阳光三高的公益指导营。将近一年的时间里，李智斌和他的伙伴们会抽出周末的闲暇之余，自费所有器材和公益指导营的管理成本。公司在人大附中和奥体中心，有固定的协作球场。

作为中国足球多年的参与者，李智斌和程璐深知，想要成为职业球员难度和代价。其中需要投入的时间成本、对资本的要求，绝不是参与指导营或师从名师那么简单。因此最早他们的目标更多是普及和培养和孩子们对足球的兴趣。

阳光三高的公益指导营有一个特点：对师资力量的艺术素质要求极高。李智斌解释道：“我们对教练员的资历要求特别高，因为教练员是孩子们的榜样和楷模。在通过足球锻炼身体的同时，我们要向孩子传递一个资讯：踢球的孩子也可以上清华，也可以上北大。”

谈球吧体育以感恩之心回馈社会，以敬畏之心对待事业。

随着公益营的扩张和时间的推移，眼光三高的价值愈发得到家长们的认可，有家长建议将公益营公司化。一来一往，李智斌和程璐意识到，可以把训练营当作生意来做。于是，阳光三高足球俱乐部在2015年9月份正式成立了。

依靠多年混迹足球圈和媒体的人脉，加之公益指导营沉淀的种子用户，阳光三高初期便形成了稳定的用户源。公司的协作伙伴包括人大附中三高足球俱乐部、中国中学生足球协会、中国幼儿小学足球委员会。

阳光三高的指导班报价为每学期3000元人民币，用户画像是5-12岁的小孩，分为了普及班和提高班，而公益班也依然还在管理。教材方面，阳光三高采用的是以西班牙的足球观念为核心的一套自主开发的训练课程。和传统的足球青训相比，阳光三高的教学重点放在孩子们对场上空间感的培养、团队足球概念的灌输，以及增强身体对抗能力上。每周的训练定于周三和周日，每堂课时常90分钟。之所以选择这90分钟的时长，阳光三高也是参照了西班牙教学观念，在90分钟内实现高强度的教学质量。而例如颠球等基础训练则作为给孩子们布置的回家功课。 

李智斌也做了很多细节工作，例如为增强独立性，专门在训练场周边设置了隔离区，说服家长不要在训练期间为孩子提供任何帮助；课程学员人数控制在15-25人的区间，并配有两名外教，培养孩子的英语兴趣和交流习惯。

有一个李智斌常常提起的例子是阳光三高的学员孟响，从初进公益营时的青涩和四肢不协调，读4年级的孟响在这个学期拿到了校运动会的两百米冠军，实现了个人的“莱斯特城奇迹”。家长都被孩子自身的变化感到惊讶。

不仅如此，阳光三高已经走进校园，与北京地区的6、7家中小学达成协作协议，帮助学校管理体育课和足球的兴趣提高班，包括组织千人的足球嘉年华活动。阳光三高的教练员团队数量，保持在27人左右，包括常驻西班牙，拿到国际足联Pro级教练员资格认证的人才。阳光三高也发布了名为“球堂”的App，是一款专注于校园足球的配合中心，业务包括社区、资讯、赛事直播。 

除了这些，公司业务还从指导班外延。2016年年初，阳光三高曾组织前往西班牙的足球深度游，旅游内容包括观看西甲比赛、与当地球队进行实战对抗、体验西式青训，马竞老队长安东尼奥·洛佩斯曾亲临现场，为小球员进行教学指导。特别是实战对抗，阳光三高还在与日韩的青少年俱乐部进行洽谈，建立持续协作关系，让孩子们可以和全亚洲实力最强的青少年建立紧密持续的联系、训练和对抗风口。

2016年7月份，阳光三高在西班牙组织了首届名为“Chamstar”的国际青少年邀请赛，一共有来自欧洲及中国的12支，两个年龄段的球队参赛。参加球队至少参与5场比赛，阳光三高的球队获得了U12年龄组的殿军，U10年龄组的8强。所有赛事都在球堂得到了视频直播。

阳光三高从年初涉及体育旅游

公司现在可以做到每年需要为上万名小学生提供青训教材和线下指导，指导班的人数目前保持在百人级别。依托与学校的足球指导协作、课外指导班和体育旅游的业务，阳光三高在公司不到一年的时间，公司实际上已经实现了小幅盈利。

在现有的基础上，阳光三高将继续扩展业务，成为真正意义的足球青训综合性配合中心。公司是苏格兰足球器材公司Hexagol在中国地区的独家代理商，再依托已经成型的用户群体，阳光三高计划在未来涉及足球装备的分销业务；通过与校园之间的协作，塑造地区性的赛事IP，例如区，甚至街道之间、校与校的联赛交流。而指导班的幅度，阳光三高的想要达到的理想目的是千人次，在打通北京范畴的前提下，最终将模式向全国复制。

对于李智斌和程璐而言，阳光三高足球俱乐部的存在性，不是为中国足球输送顶级的职业球员，而是通过微薄之力，让下一代能够对足球有清晰的理解，通过足球成为更好的人。李智斌说他最感慨的还是“听到有家长反映，上完我们的课，孩子比以前能吃了，更外向了，”他想了想，“那个时候其实是最有成就感的。”

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