今年3月，谈球吧体育首先报道了微赛体育完成A轮融资的消息，当时刚从母公司微影时代拆分出来的微赛体育完成了A轮融资，投后估值达12亿元。

微影时代CEO林宁在一封内部信中透露，微赛体育该轮融资金额为2.65亿元，华人艺术产业基金、腾讯、君联资本、时尚传媒、500彩票、以及姚明的曜为基金都参与了这一轮融资。

最近，微赛体育在资本范畴上的一系列动作又引起了业内的关注，他们先是以超千万人民币投资体育数据公司贝泰资讯的A轮，随后又跟投了由微影资本领投的体育促销公司邮人体育的近亿元融资。

在此前接受谈球吧体育采访时，微赛体育CEO侯昱华曾表示，公司A轮融资中将有近一半的资金用于投资，主要瞄准能与微赛体育产品连接的IP，或者是能与体育消费形成放量关系的配合。

从大的逻辑上来讲，微赛体育作为一家以赛事票务为主营业务的公司，对接的是赛事主办方、场馆、球队和消费者等用户。而最近投资的两家公司，主要目的还是在为上述用户提供更多配合，微赛体育要讲的，还是一个票务连接的故事。

1.贝泰资讯 

关于贝泰资讯，谈球吧体育在今年4月已经做过报道，他们是一家体育数据公司，从2006年开始成为了美国体育数据公司STATS在中国范畴的独家协作伙伴，主要为国内媒体、门户网站提供赛事数据产品配合。

贝泰资讯CEO薛冬透露，在刚结束不久的里约奥运会，腾讯、新浪、搜狐、网易、乐视体育和今日头条都是他们的用户。

▲ 贝泰资讯NBA数据图形产品示例。

除了数据产品，贝泰资讯还研发了一套篮球数据采集和分析配合体系，包括比赛数据采集、球员运动生理数据分析和健康管理、球队战术和数据分析配合等。面向C端用户，他们还开发了以数据驱动的赛事竞猜游戏。

对于贝泰资讯的投资，微赛体育看重的主要是战略价值。“贝泰的业务偏向B端范畴，媒体用户覆盖比较完整，还有空间可以挖掘，但线性成长明显不足，”微赛体育副总裁刘理德对谈球吧体育说，“我们更多看到还是专长体育数据在将来线上娱乐这块做一些放大，这个价值放大就是比较广阔的空间，不像B端范畴那么受限。”

微赛体育是一个球迷购买赛事门票的入口，通过微信和QQ钱包获得了很大的流量，但他们想塑造的是一个消费中心，除了门票，还将为用户提供旅游、电商、游戏、竞彩等增值配合。贝泰资讯开发的竞猜游戏就是他们提供给用户的增值配合，同时也能帮助他们提升用户粘性和消费。

当然，游戏产品只是双方协作的一部分，“后续还会协作像球迷现场互动等趣味产品，微赛积累的消费用户数据也可以通过我们的数据分析能力做更精准的用户分析，帮他们做精准促销，让增值配合变得更有效益。”薛冬说。

而在B端用户方面，微赛体育积累了赛事主办方和球队资本，他们今年将与8-10家CBA俱乐部进行票务协作，这对贝泰资讯的数据配合体系的接入也能提供帮助。从另一个角度来说，微赛体育也要为B端用户提供售票以外的增值配合，贝泰资讯的产品就是其中一部分。此前在微赛体育协作的超级企鹅篮球名人赛上，赛事的数据采集分析配合就是由贝泰资讯提供的。

2.邮人体育 

与对贝泰资讯的投资不同，邮人体育的投资采取的是微影资本领投，微赛体育跟投的方式，微赛体育在这当中看重的同样是战略资本。

邮人体育全称为上海邮人商务调研有限公司，工商注册成立时间为2000年10月。最初，邮人的属性是户外媒体，主营业务是做资讯卡、招贴画广告促销等，和体育关联并不大。2007年，澳大利亚人Andrew Collins完成了对邮人的收购，开始重新规划公司的业务成长方向。

▲ 邮人此前是一家外商独资企业。

“我花了100万人民币（收购邮人），说实话刚开始不知道要做什么，”Andrew Collins对谈球吧体育说。“2009年后数据媒体在中国开始爆发性增长，出租车广告、电梯广告、LED户外广告随处可见，我们原有产品没人愿意买了，所以我们开始在数据媒体和体育领域寻找风口。”

利物浦足球俱乐部是邮人在体育领域接手的第一个大用户，他们从2011年开始运作利物浦进驻新浪微博，并在当年协助利物浦来访广州，这也是利物浦首次访问中国大陆地区。2015年11月，邮人帮助利物浦与PPTV聚力达成两年战略协作，PPTV聚力成为利物浦中国大陆地区官方电视机、机顶盒的协作伙伴。

据Andrew Collins透露，邮人最初为利物浦管理微博时收费不过3000元/月，但经过这几年的管理，公司在体育方面的业务有了很大成长。在邮人于国家企业信用资讯体系公示的2015年度报告中显示，公司营业总收入为2121万元，净利润1146万元，经营状况良好。

据谈球吧体育了解，邮人在体育方面的业务主要由以下几个部分构成：

• 数据媒体配合：包括社交媒体的管理管理、内容策略的制定、电子商务开发、社区管理、网站和App开发，这方面的用户有UFC、科比·布莱恩特、曼联等；

• 媒体配合：包括为用户寻找媒体和内容的协作伙伴，公关和内容分发、发布会管理，例如协助AC米兰召开发布会、利物浦与PPTV聚力协作、德甲联赛和虎扑体育协作等；

• 商务配合：包括官方赞助经营、招牌代言、招牌授权开发，例如从2015年12月开始帮助科比在中国寻找代言协作等；

• 招牌活动：包括中国行活动管理、赞助商活动，例如利物浦、曼联、AC米兰中国行等。

目前来看，邮人的核心业务还是线上媒体配合，这是他们早期与用户建立信任的通道，即帮助海外用户在中国提升粉丝影响力，这对微赛体育扩大C端配合有很大帮助，海外IP也可以在微赛的中心上找到有消费力的粉丝。另外，邮人目前收入中占比最大的是体育IP的开发，即赛事、球队、球星等海外资本在国内的商务代言等，这部分也可以借助微赛在国内的资本进一步开发。

“对微赛而言是很好的国内体育资本往海外走，邮人是非常好的促销中介，对微赛直接价值从商业角度是利润很高的业务。”刘理德说。

无论是对贝泰资讯还是邮人体育的投资，还是此前微影资本投资的金港汽车城、莱德马业、冠军冰场、赛点体育等课题，都可以在不同程度上与微赛体育实现连接。

除了与其他公司连接，微赛体育也在扩大赛事和俱乐部资本，未来还将通过场馆智能化改造的方式，获取体育行业中最重要线下消费入口。

理论上说，微赛是想在拥有大量C端用户的基础上，通过连接更多的消费场景、提供更多的产品，以此提升用户的消费收入。

但需要注意的是，用户最初使用微赛的目的就是购票，微赛很容易会被用户定义为一个购票工具和通路。在这样的情况下，微赛推出的游戏和电商等产品配合，是否能吸引用户使用，对产品研发和促销推广能力的要求就很高，毕竟用户在这些方面可选择的配合提供商很多。

某种程度上，这与很多移动互联网课题面临的问题有一定相似之处，即以某种功能或属性积累了用户基数之后，怎么样增加用户消费的问题。但不同之处在于，用户使用微赛本身就是一种消费行为，微赛要做的则是挖掘用户更多的消费点。

而在对B端的配合方面，赛事主办方和职业俱乐部目前的收入主要来自门票、赞助和版权，在球迷的消费收入方面还有很大的提升空间。正如微赛体育对自己的定位——移动体育促销发行与消费中心，微赛需要给B端用户提供更好的促销配合，但这要成为一件真正双赢的事，与赛事和职业联赛水平的提升是密切相关的。

微赛体育讲的是一个“连接者”的故事，他们也正在寻找更多可连接的资本，但正像林宁在内部信中写道：资本只是加法，产品力才是王道。一个快速成长的企业，如果无法把拿到的资本转化成企业能力，创作行业价值，最后也是竹篮打水一场空。

对于微赛体育来说，故事不过刚刚开始。

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