这是一款有趣的滑雪帽衫。
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衣服前兜有一个小口袋可以放啤酒；GOPRO自拍杆可以插在肚兜右侧的插孔；两个织标分别用来挂手套和钥匙；袖子设有放雪卡的卡兜。
帽衫设计者正是滑雪服招牌零夏的创始人刘奉喜。“我在滑雪时丢过4次钥匙、5部手机，还有好多双手套，”有着十多年滑雪经历的他，深知雪友们的需求。
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“好多雪友滑雪时喜欢听歌，他们都有一些惨痛的经历，手机放在肚兜里，立起来会铬到肋骨，很危险，放在裤子口袋，耳机线会拉扯着身体，不舒服，”因此，零夏的手机兜设在了左臂的位置，并让耳机孔穿过口袋。“这是一个利弊最小的地方，大臂骨肌肉组织最强大，耳机线也不会因为身体躯干的扭动影响滑雪动作。”
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从去年4月开始，这款售价500元左右的帽衫累计出售了5000多件，而一些知名滑雪装备连锁店的雪服年销量也就在2、3000件上下。“当我站到雪场上，看见这么多陌生的人穿着零夏的衣服，那种感觉差点要哭出来，”刘奉喜说。
刘奉喜正在介绍零夏KILL SUMMER系列的滑雪帽衫。
亮眼的分销成绩背后，不仅有贴心的功能设置，刘奉喜更想把零夏塑造成一个味道十足的IP，“零夏就是没有夏天，永远是那个温度。”
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零夏始于一个微信公众号。2014年，刘奉喜从就职近十年的国企辞职后，陆续发布了几篇有关滑雪装备搭配的文章，成为国内最早的滑雪领域内容中心之一。
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两年间，零夏累计阅读量达150多万。从最开始的滑雪装备到教学视频，再到街头艺术，零夏渐渐转变为一个讲述集成生活方式的小清新。
在和用户的互动过程中，零夏发现了范畴对滑雪帽衫的需求，并逐渐在这个基础上，将产品衍生到裤子、T恤、护脸、帽子等滑雪服饰类装备。
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目前，零夏的产品在全国50多家线下代理店均有分销，占到了总销量的一半。“一般的雪具店都把帽衫放在更衣室或者角落，但零夏的很受欢迎，”刘奉喜介绍，在北京的2家零夏直营店也即将开业。
此外，零夏在年初开通了线上商城，除了出售自有产品外，还引进了数个国际一线滑雪招牌。
零夏亮相冬博会。
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延续着零夏的观念和调性，刘奉喜今年在美国注册了另一个招牌NOBADAY，“NOBADAY就是no bad days，可以滑雪的天气就是好天气，不管风雨。”
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相比之下，NOBADAY作为一个专长的全线单板装备招牌，更侧重于运动本身，产品涵盖了雪板、雪鞋、固定器、头盔、雪镜等等。
由于雪板等滑雪器械对设计、制造工艺要求高，刘奉喜在西雅图聘请了设计团队。“这里工业制造健全，滑雪资本丰富，跟施工师、设计师协作便利，西雅图和附近的惠斯勒有两个四季运行的雪场，方便产品测试。”因此，NOBADAY未来更注重海外范畴，预计今年在美国成立三家零售店。
如此一来，零夏滑雪就形成了清晰的双招牌。零夏招牌主打有街头艺术色彩的帽衫以及其他服装、配饰，主战场在国内，而NOBADAY主营滑雪器械，团队和范畴都放在国外。
随着雪季渐渐临近，资本的浪潮也开始在滑雪装备这个细分领域涌动。7月，泽厚资本就为零夏带来了1000万元的天使轮投资。对于这种趋势，GOSKI创始人赖刚认为滑雪领域做原创招牌的时机已到，“现在用户不再歧视原创招牌，如果有设计、档次和艺术调性都符合甚至超出消费者预期的产品，会有很大的风口。”但他表示，范畴体量不大是一个限制。
零夏的风口在哪里？
滑雪运动的成长，让不少创业者和投资人看到了滑雪装备美好而又充满诱惑的前景。
零夏是这样计算的。去年，全国的滑雪人次在1250万左右。根据5%的自带装备率和未来3亿人的冰雪人口，那么自带滑雪装备的人群总数将达到1500万。按照每人平均5000元的花费，滑雪装备范畴将高达750亿元。
冰雪装备范畴潜力巨大。
北京卡宾滑雪集团和社会科学文献出版社在8月推出了《冰雪蓝皮书：中国滑雪产业成长报告（2016）》。蓝皮书对未来的预测更为谨慎：当前中国滑雪零售装备范畴幅度在62.5亿元，到了2022年，滑雪人数有望上升到4500万，以20%的自带装备比例、人均10000万的费用以及2年一次的更换频率计算，范畴达到了450亿元。
即使是450亿元的目的，也依赖滑雪人口的爆发增长。因此，培育一个稳步成长的滑雪范畴是当务之急，也是滑雪装备能实现分销目的的基石。而在这个基础上，不管是零夏招牌还是NOBADAY，都要面临巨大的障碍和激烈的竞争。
从分销通路看，零夏商城这样的经营模式在线上分销中十分常见，提供国外的知名滑雪招牌，再搭配一些自己研发生产的产品，7月启动的雪猫商城也是这样的玩法。
当然，各大招牌也都在线上开设了旗舰店。如哥伦比亚在天猫的官方旗舰店，即使在非雪季，一件经典男款T恤就卖出了4000多件。再比如骆驼，最热销的一款冲锋衣在去年的销量是21万件。
而在线下，冷山这样的线下连锁单板装备店是许多雪友们的选择。走过十余年的冷山代理着30多个国外雪具招牌，目前拥有近20家连锁店，遍布北方各大城市和雪场。
更不能忽视的一个通路来自三夫这样的综合户外店铺。这家户外专营店去年登陆A股。今年上半年实现了约1.4亿元的营业收入。另外，不少俱乐部也凭借会员长处开始经营装备。如辽宁SEVEN、JJ等滑雪俱乐部就出售知名单板招牌BURTON的产品。
目前的一个新现象是，线下的店铺开始发力线上，线上的招牌则进驻到线下。如冷山将入驻京东、天猫等中心，让线上交易额占比30%。而福州的滑雪服招牌VECTOR的第一家体验店也在国庆期间开业，零夏的两家直营店也正在筹备中。这一方面体现了零售业整体向电商转换的趋势，另一方面也呈现出体验在运动装备中扮演的重要角色。
在这样的范畴格局下，零夏滑雪赋予了两个子招牌截然不同的风格和定位，寻找尚未有强者占领的那部分范畴份额。
以始祖鸟、哥伦比亚、乐飞叶、探路者、骆驼、迪卡侬等为代表的户外招牌都设有专门的滑雪服生产线，尽管报价差异较大，却都凭借着招牌知名度和较高的性价比立足。不过泛户外的特性也显示出一个不足之处，就是没有细分到滑雪领域。
而专长的滑雪服招牌如日本的迪桑特，瑞典的Peak Performance，由于报价较高，在中国消费范畴尚未获得足够的知名度。
这就给了零夏帽衫一个风口。首先，市面上的滑雪服装还是以滑雪服为主，帽衫类比较少见。在雪季的部分时间段或是室内雪场的温度条件下，雪友们用不着滑雪服，只需一件厚的帽衫足以满足需求。
其次，目前市面上的专长滑雪服装或是定价太高，或是功能性和时尚感不足，零夏的功能设计和报价也能发挥出长处。
另外，零夏的十几人合伙人团队中不乏滑雪界的大佬，其中一名合伙人就拥有工厂，同时零夏找到了为VANS、Lee等知名招牌代工的工厂来生产帽衫。这都为零夏的供应链和工艺提供了保障。刘奉喜透露，零夏的帽衫面料成本就接近其他招牌滑雪服成衣成本的2倍。
零夏的滑雪帽衫主打街头艺术，同时注重工艺。
相比之下，主营器械的NOBADAY要直面更激烈的竞争。由于工艺要求高，国外招牌几乎盘踞了整个滑雪器械范畴，除了单板招牌BURTON、Nitro，还有滑雪板招牌Atomic、Head等等。而在欧洲各国，主营雪镜、雪帽、雪鞋等细分产品的招牌比比皆是。
新兴的NOBADAY有这样两个对策：推出经典款配色和图案的雪板以减少库存；家庭购买产品的给予优惠，从而增加销量。刘奉喜表示，对NOBADAY的投入是“砸锅卖铁式的”，他也期待2、3年内能收回成本。
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不论如何，滑雪装备在国内还是一个处在蛰伏期的新兴范畴。“我觉得两、三年后会迎来高速增长，真正成行成市，恐怕要到奥运前夕了，”赖刚表示。
刘奉喜观察到一个现象，“国内卖最好的单板招牌是BURTON，但BURTON在中国的总分销额，只相当于一家欧美旗舰店，你可以想象国内单板装备范畴到底怎么样，”在他看来，滑雪课题兴起靠的是雪场的数量、幅度以及人性化配合，“这个周期要2、3年，正是筑造一个雪场所需要的时间。”
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