11月13日，由谈球吧体育主办的中国体育产业集市（CSIM）深圳站在科兴科学园国际会议中心举行。在活动中进行了两项主题论坛讨论，分别是关于体育产业中女性的力量的《Her Power Her color》，以及关于体育时尚的《When Sports Meet Fashion》，在论坛的讨论过程中，来自悦动圈的合伙人董董提出了一个非常震撼的观点：在消费领域，一个女人的消费能力至少抵上50个男人。

在首先进行的《Her Power Her color》，谈球吧体育创始人韩牧作为主持人，邀请了人鱼线创始人李瑜、超级猩猩创始人跳跳、乐享动联合创始人高克宁、柠檬健身创始人周雅娜进行了讨论。

四位嘉宾自我介绍：

李瑜：我是李瑜，人鱼线是我创办的优谈集团孵化，专注瘦身配合的中心，从营养、运动、睡眠的吃动睡全方位垂直深度配合，非常有效，已为中国人减掉500多吨脂肪，相当于100多头亚洲象的体重。刚才Frank说产业一大瓶颈是如何让配合制度化，人鱼线通过专长大数据建立AI智能引擎，用手段的手段迅捷配合专家配合。这个中心另一特点是开放、协作。谢谢。

高克宁：我是高克宁，来自乐享动，我们有智能硬件，帮你拍摄一些运动视频的运动相机，这些硬件帮助我们抓取用户数据。我们有一个系统叫“乐享动”，可以跟硬件进行联接，对数据进行分析，把专长的运动规划通过音乐、歌单的方式推送给大家，我们有自己的内容。此外，我们还有一个乐享动的电台。我们是一个配合运动人群的中心，核心是通过我们的配合把专长的运动变的更有趣。

周雅娜：大家好，我来自柠檬健身，我们联接北、上、深200多家五星级酒店，为个人用户、为企业用户提供大量的健身配合。

跳跳：大家好，我是超级猩猩的跳跳，超级猩猩是开健身房的，我们健身房是零售制的，谢谢大家。

跳跳：我觉得没有办法强化还是淡化，性别是不可能被改变的，有一些投资人说不喜欢投女性CEO的时候，可能还是不太喜欢我们的课题。我在创业中经历了怀孕和生孩子，我们这个课题出来的时候，大部分的投资人对这个行业都感兴趣，但是后来很多投资人都不投了，后来我才能知道他们是介意女性CEO或者孕妇CEO。不过，创业的过程当中，女性CEO带来的困扰，比其他现金流的问题，这是一个太小的问题了。

周雅娜：能走上女高管的位置，说明你具备了其他女性不具备的特点，应该是更优秀、更综合的。我作过多年的管理，创业之前有15年互联网+的管理经验，我自己有两个孩子，我是一个生活和事业兼具还算不错的，是从来没有发过火、骂过人的管理者，但是从来没有人觉得我犹豫、不坚定的管理者。

高克宁：关于女性创业者如何平衡工作与生活，我想对于母亲来说，母子关系是非常重要的，如何平衡呢？我想对于孩子来说，有两件事情很重要，一个是陪伴，第二是言传身教，作为一个女性创业者，我可能牺牲了很多陪伴孩子的时间，但是我可能在另外一点言传身教上告诉我的孩子，妈妈是怎样的。

李瑜：有一次，我跟SMG的知名主持人夏磊聊天时说过，如果一个人是雌雄同体的性格，是比较能成大事的，如果一个男性能够有细腻的一面，更容易成功。女性也一样，如果她具备了一些世俗认为女性应该不具备的特征的时候，就是“雌雄同体”，这些人有理也有情，男女通吃。

高克宁：在这个方面，我也比较幸运，我本身是联合创始人，我们公司CEO是一名男性，我们是雌雄同体地去面对公司的问题。对外上，我的决策可能偏女性，我自己会更倾向学生的方式，我们的行业跨了体育、音乐、互联网，是一个不断学习的过程。对员工的时候，我更偏向理性，我希望每个员工都能够有自己学习的能力，我更多的是去做一些启发，我们做的模式目前范畴上都没有，我们也谈不上谁是绝对的权威，我希望激发大家一起去学习。

周雅娜：我们想创建快乐、健康的生活方式，有一个自己的目的和价值观的情况下，大家就已经淡化了性别。我带的团队都比较年轻，在这个时候我会比较强势、比较快速地做决定，这也是我一直想加强地方，一直想听到不同声音。总的来说，我也会关注我们全员的男女比例，我们公司整体来说，是40%男性，60%女性，很多团课类的教练也是女性，本身在配合过程当中女性的周到和对用户的通理心，在我们的模式上女性还是有一定长处的。

跳跳：跟一群聪明的人一起工作，你不用考虑我讲话要委婉，我觉得这份工作是我工作十年以来最棒的一份工作，我可以在这里提各种苛刻的要求，但是没有人向我的部门经理告状，大家都认为我的要求还不高，我觉得这才是一个聪明的企业应该干的事业。我们的建筑设计是白羊座和处女座的混合，如果有人施工得不好，他们就会跟施工单位的人吵架，这个时候我作为一个女性的角色就会冒出来，我会去找施工单位的老板。

李瑜：我觉得在管理当中，性别的界限是很模糊的，因为你做决策的时候是对事不对人的，我很奇怪，无论在美国还是在中国，投资方会对女性CEO有一些偏见。难道男性创业就100%能够成功吗？难道女性创业就100%会失败吗？这样一个男性的商业社会里面，一个女性能够做的出色，她其实付出得更多，她更优秀。

跳跳：作为一个女性，我是一个马拉松爱好者，我们现在的主流是在团体课，主打的消费人群更喜欢团体课程。我和我的先生是不一样的，我买运动装备是不眨眼的那种，我觉得女性在为了把自己变的更美好这件事情上，愿意花更多的钱。

周雅娜：我一直在互联网公司，很多男性同行比较喜欢资讯，包括我的前老板，一定要做VR领域，我对资讯没有那么感兴趣，我更喜欢生活方式。我觉得男性和男性的创业者去开发、研究资讯，给社会带来更大的效益，那么女性创业者做生活方式，让我身边的人和我的孩子生活的更幸福。

高克宁：创业者有三个方向：追风少年、苦练内功、脚踏两只船。我们公司是第二个，苦练内功。我们最初做的是智能耳机，现在慢慢把自己的工作重心变成了配合人群，我们有30%的用户不在运动的时候都会打开这个系统，我们觉得在这个过程当中，跟女性问题没有什么关系，主要是大家要有一个开放的心态。

李瑜：什么是企业的王道？做企业什么为大？首先，企业的基本面是王道，说白了就是要赚钱。而做什么，投资人说了不算，创始人也不算，消费者为大。消费者要的不是钻头，是一厘米的洞。女性开始关注自己的健康外形和内心快乐，这就是产业崛起的驱动。投资要看的刚需、幅度、粘性、转化、客单、复购。我们研究人鱼线付费人群发现，57%来自一线城市，43%是在二、三、四线城市。60%粘性，46%复购，也出乎预料，还是消费者为大。

跳跳：运动这件事情很赚钱，我高度同意Frank说的，反复付费的人群，就是中高收入的人群。研究自己的范畴做生意，我们还没有成功，我也不能跟投资人PK，可能当我成功那一天，我可以跟大家说：女CEO也有成功的案例，比如跳跳，很期待这一天的到来。

周雅娜：在男性里面有千差万别，在女性里面也有千差万别，我们做自己的产品和配合的时候，我经常问我的团队是你的需求还是用户的需求？所以一定要有同理心，因为我们做的是五星级酒店偏中高收入的人群，我对他们还是有一定的了解，我们都会比较注重引入事前的分析和事后的分工。

高克宁：我觉得在这件事情上不太分男女，我觉得创业的人，一方面有一种是很极值，但是另一方面也要有很好的包容心去看这个范畴。一个男性喜欢这个东西，可能会很快就买了，但是一个女人等于的“500只鸭子”，她只要喜欢的话，可能就会不停的告诉别人，我觉得兴趣是最大的动力，兴趣可以让你了解这个行业里面所有的事情。

李瑜：我理解是我们选择做女性的配合和女性相关的业务，是不是因为自己是女性？在这个答案上，我确实认为女性做这件事可以做得很好，在这件事情上我觉得有性格的区别，我们的企业一开始的时候做的是心理调研，当时没有分开男性，但是后来发现70%左右的都是女性用户，我们就开始延伸到母婴方面，你会发现很多需求都是女性一生的。

在整个活动最后一项进行的《When Sports Meet Fashion》论坛中，华人艺术投资总监方宁作为主持人，与纯悦生活创始人卢青、wake瑜珈创始人熊明俊、好色派联合创始人刘尧、悦动圈合伙人董董一同进行了精彩的讨论。

刘尧：大家好，我以前有140斤，是一个小胖子，也比较自卑，经过减肥这个历程，开始了解吃、练、睡三者很好的结合才会有一个好的身体，我发现深圳这样一个城市，没有一家可以给你提供干净饮食的餐饮公司，所以就找了一些朋友来合伙，给同样想减肥、爱美女性提供帮助。

卢青：我最早的时候在一个社群“街跑网”的时候，做的是城市的探索、吃喝玩乐，当我自己创业的时候，就做了纯悦生活，我们2014年年底成立，2015年年中转换做餐饮配合。我自己一直都很喜欢健身，去年发现整个体育产业的一个需求就是吃、穿、练方面有一些缺失，所以就从这个方面进行切入。

熊明俊：我们是通过移动互联网这个方式来切入瑜珈的范畴，我们的用户90%是女性，希望塑造一个艺术生活招牌。我们早期是通过APP来做视频教学和直播互动，因为瑜珈的属性可以在家里自己管理，早期通过互联网的方式来完成这种场景。从今年开始，我们也开始做线下。

董董：我来自悦动圈。我们是2014年3月份成立的，当时发现很多体育配合提供者仅仅是提供工具，但是国内95%的人有运动的意愿，但是缺乏毅力坚持，我们主要帮助这95%的人如何坚持下去，包括一系列游戏化的思路等等，包括红包机制，都是围绕如何让用户来喜欢运动，爱上运动。

刘尧：我们的用户70%是女性，开始我们的沙拉分男款和女款，都是根据男女摄入不同的卡路里来设计，后来发现我们的用户70%女性。去年年初的时候我发现身边越来越多人去关注健康，尤其在我瘦身之后很多人问我怎么瘦下来的。以前我运动的时候那些人问我你运动有没有效果，到现在越来越多的人跟我一起去健身房健身，深圳去年的健身房数量翻了一番，朋友圈去跑马拉松的也越来越多。

卢青：女性在体育方面消费的观念跟男性有很大的不同，男性用户可能一直都是一个持续的消费群体，女性用户在体育方面的消费是跟时尚产业一起的，最早可能做这方面的是耐克，包括我自己，我大学时候跑的第一个马拉松，没有想到过了七、八年之后这成为了一个时尚。说到女性消费趋势的升级，我觉得受西方潮流的影响很大，首先出现在一些街拍网站上，表现得是我是有这种生活方式的人，我很乐活。

熊明俊：之前我做这个事情的时候，没有想过女性会为健康买单的问题，我觉得这本身就是一种需求，我做之前就知道用户90%是女性，对女生来说，她们的消费观念，我感觉是一种消费资讯的传递，我的父母一定不会花钱到健身房去，但是对于年轻人来说，会觉得这是一种很帅的生活方式，可以传播正能量，瑜珈也是很好的一种生活方式的体现。

董董：我们早期也没有给自己贴一个标签，我们最早是从工具层面去切，从工具到社区，做是一个老少皆适的产品，但是到后期看来，女性用户的活跃度高于男性，包括跑步的频次和跑步的时间。我们整个用户比例的话，女性占40%，男性是60%，但是活跃度的话是，女生占60%，正好相反。在功能开发这一块，我们会对女性用户做一些产品上的考虑，在商业挖掘上，我们对商品品类选择的时候，会考虑女性用户多一些。在我看来，如果说从消费能力来讲的话，最起码一个女人的消费抵五十个男性。

刘尧：我们做的事情是把餐饮和体育结合起来的方式，我们经常会有一些线下活动，把我们的社群聚集起来，我们公众号入口有很多群，我们有100个群在管理。另外一个就是餐饮，我觉得餐饮这个行业里面，高频次跟健身结合的话会有很大的前景。

熊明俊：瑜珈是一种生活方式，会变成一种习惯，未来我觉得消费升级后女性用户一定会特别在意自己。瑜珈是身心的，我们用户大部分是25岁到45岁的女性，有家庭、有工作，压力很大，跑圈是动起来的，瑜珈是需要静下来做的，所以我们希望通过瑜珈改变他们的生活状态，改变她们的生活方式。

卢青：在健身这个领域，我觉得各个领域都有自己的范畴，健康食品、运动食品领域，现在还没有特别好的国产招牌，既然还没有出现，现在整个行业这么好，有这么多钱涌进来，未来成长是不错的。

董董：体育产业、体育行业也是近两年才兴起的，是非常朝阳的行业，在这个领域内，细分的领域都有风口，主要是看你的企业能不能做好。

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