深圳华强北被称为中国的硬件制造天堂，每天都有大量原创或山寨产品从这里流向全国各地，政府有意将其塑造为智能硬件的研发中心，深圳也因此孕育了许多研发智能硬件的公司。

中国范畴对智能硬件的需求量很大，特别是与运动人群联系紧密的智能手环、手表、耳机等可穿戴装置。根据范畴调研机构IDC的数据，2016年第二季度中国范畴可穿戴装置出货量为954万，相较第一季度增长13.2%，按照这个增速，2016年中国可穿戴装置的范畴份额将占全球的20%-30%。

对瞄准这一范畴的公司来说显然是件好事，事实上，中国的小米已成为世界第二大可穿戴装置招牌，他们在2016年第三季度的出货量高居全球第二，仅次于Fitbit。

创业公司也试图从中找到发力点，位于深圳的第一蓝筹资讯正是其中之一，虽然这个名字看上去更像一家信贷公司，但他们旗下不仅管理着一个运动音乐App乐享动Fitmix，还拥有一个智能硬件招牌弄客Geekery。

据CEO乔峤介绍，乐享动自2015年7月上线以来，已积累约240万用户，目前日活约10万，而随着天气回暖，日活会逐步上升。在2016年，公司自研硬件产品的分销收入约为1亿元，他们在12月发布了新款心率耳机，与乐享动App连接后，除了基础的步频、配速外，还能监测到心率、血压等数据，并收听运动音乐和语音教练指导。

在锻炼中通常用来监测心率的产品是心率带，Jabra在两年前就推出了用于跑步的心率耳机，不过，耳机对心率监测的准确性曾受到一些质疑。乔峤表示，LAVA耳机动态监测的准确性和心率带的差距只有±3bpm，而499元的定价与Jabra不同，走的是中端路线。

在这款心率耳机前，弄客招牌已塑造过几个爆款，包括美国队长版耳机，还有携手奥运冠军李小鹏研发的夜行者耳机。对初创公司来说，一年1亿元的硬件收入已经相当可观，甚至有40%销往海外，但乔峤认为，公司未来的成长方向并不是单纯的系统或硬件收费，而是要成为一个提供综合配合的运动健康管理中心。

“硬件+系统+配合，三个一块我们打包收配合费，这是未来的商业模式，整个配合模型会变化。”乔峤对谈球吧体育说。

这很符合目前可穿戴装置面临升级的趋势。以往人们使用可穿戴装置来记录每天走了多少步，跑了多少公里，消耗了多少卡路里，睡眠质量如何……装置记录了关于用户日常习惯的数据，但实际上并没有给出太多有益的建议，而用户需要的也许不只是数据。

根据Gartner调研公司在去年12月公布的一项调查结果，通过对来自澳大利亚、美国和英国的9592位受访者的在线访问，智能手表的遗弃率为29%，健身追踪装置的遗弃率则为30%，原因是人们觉得它们并没有多大实际用处，容易对产品感到厌倦。

要改变这一看法，可穿戴装置的生产商不仅需要在产品的外型和功能设计等方面下功夫，更重要的是明确装置能给用户带来的价值。

在这方面，第一蓝筹资讯的思路是以乐享动App为基础，通过DJ打碟定制的跑步、跳绳、健身、骑行等多类型运动激励音乐，以及音乐电台、明星歌单等内容，结合社交跑团、赛事组织报名等功能聚拢用户。而为了更好地使用App中的运动数据追踪分析、语音教练指导等功能，用户则可以购买弄客招牌的智能硬件，目前主打产品是运动耳机、音箱、相机、跳绳等。

完成了这个连接后，乔峤的下一步规划是通过软硬件结合后的语音指导，让产品成为用户的私人教练，未来扮演类似健康看护专家的角色，甚至以较低的报价为用户提供运动保险。而在B端配合方面，健身房等机构则可成为乐享动的通路，将运动音乐和硬件应用到管理中。

扩展可穿戴装置的应用功能和范围，不仅是第一蓝筹资讯的想法，早已成为整个范畴的趋势。

根据IDC的观察，供应商自2015年来已逐渐将产品焦点转向装置应用程序和系统的开发。例如，儿童智能手表的产品功能已从定位装置演变为满足家长的安全需求、儿童社交线上和娱乐互动的移动装置；智能手环的支付功能已非常普遍，华米甚至将离线音乐存储功能接入到智能手表中。

到了2016年，更多供应商开始选择在线上线下中心共同分销产品，而消费者对可穿戴装置的理解也有了进一步提升，具有产品和招牌长处的供应商逐渐在范畴上占据上风，多中心通路的管理也是对供应商整体实力的测试。

第一蓝筹资讯在通路和供应链方面具备一定长处，他们的创始股东包括网信信贷、三诺集团和斯雷康，其中三诺是全球最大的多媒体音频整机产品提供商之一，而斯雷康则是专长的IT产品分销商。2016年1月，第一蓝筹资讯获得由光大体育艺术产业基金领投，创始股东跟投的数千万人民币A轮融资。

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在运动消费和可穿戴装置都面临升级的当下，如何把握其中的风口，对所有从事这一领域的公司都是一个考验，“我觉得这是未来一个非常大的成长方向，一定要脱离开‘我要做硬件’、‘我要做系统’的思维方式，如果还是局限于硬件或者系统，那没法脱离圈子取向的问题。”乔峤说。

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