参加一场草根赛事，过程中能邀请朋友观看直播，结束后能看到自己的数据统计，视频回放……过去两年多的时间里，围绕这一需求进行创业的公司真的可以用“多如牛毛”来形容，但在谈球吧体育的创投数据统计中，该领域已有将近一年时间没有融资发生了。

不过，来自福建厦门的篮球客打破了这一沉寂，公司创始人李开颜向谈球吧体育透露，篮球客已于近期获得厦门富育恒投资管理有限公司的300万人民币天使投资，投后估值3000万元。

篮球客上线于2016年6月，是匹克集团孵化的课题，主要通过App、微信端和自研硬件为赛事组织方提供赛事管理、数据统计、视频直播和策划宣传配合。目前，App日活用户约2万，微信粉丝约7万，记录了约2万名球员的数据。

李开颜表示，篮球客目前主要收入来自赛事配合。篮球客一般会向赛事派遣2-3位兼职人员，进行数据统计和直播，单场收费在600元左右。如果需要摄像机进行更专长直播，报价则相应提升，播出通路也能增加企鹅直播和虎扑TV等中心。用户在App和微信端观看比赛的同时，还能对主播、运动员进行打赏。

扣除人员成本后，篮球客单场赛事配合可实现盈利。2016年上线后的6个月时间里，他们与厦门、泉州甲乙级篮球联赛，厦门中小学篮球联赛等赛事协作，累计配合赛事约2000场，并已向广东、四川、河南扩大。

与篮球客从事类似业务的公司有来自北京的我奥篮球。从用户角度来说，我奥篮球与篮球客提供的内容看上去有点类似，而区别在于，我奥篮球偏向于将工具提供给用户自行使用。此前我奥篮球也有赛事管理的业务，于去年5月获得乐奕创投等投资方的600万元天使投资后，他们把重心放在了产品研发而非线下管理，想要实现从工具到中心的转换。

我奥篮球主要收取数据产品的使用费，以5V5比赛为例，制度版收费为9元/场，专长版为49元/场。创始人林晓勇向谈球吧体育透露，从2016年4月至今的一年间，我奥篮球上统计的赛事数量约2万场，协作的篮球赛事包括新浪3X3黄金联赛、日落东单等。

▲ 我奥篮球公布的部分配合报价

该领域另一个备受关注的玩家是智慧运动场，这家在成立初期就获得动域资本投资的公司，在去年6月还获得了超亿元B轮融资。与上述两家公司相比，获得大资本介入的智慧运动场切入方式也有所不同，他们会在部分场馆中铺设摄像头进行视频直播、集锦和回放的制作，而他们自研体系的特点在于，能对每一个球员单独的数据进行对应视频的展现。另外，线下也会按赛事需求调配兼职人员进行数据统计、手机直播等。

截止2016年底，智慧运动场中心每周直播的业余足球、篮球赛事已超过5000场，注册使用的“业余球员”则已经超过百万，与FIBA 3X3篮球联赛、中国三对三篮球联赛等建立了协作。但就单场赛事而言，智慧运动场并未从中盈利。

整体来看，得益于中国民间草根体育赛事庞大的数量，从数据统计、直播、赛事管理切入的创业公司都不难找到协作对象。赛事方对这项配合的需求客观存在，毕竟这是提升赛事档次、传播及影响力的有效途径之一，像城市传奇、U联赛、钻石篮球联赛等甚至自行配备数据配合。

而外界普遍存在的疑问是，第三方公司通过这类配合能获得多大利益？这也许是一个“薄利多销”型的范畴。

研发一个数据采集工具并不困难，虎扑上一位从事IT行业的网友也能制作，在论坛上广受好评。不过，这并不意味着手段壁垒不存在，一个数据统计工具的操作便捷性、统计维度和赛后分析的呈现方式等等，都能体现工具的专长程度。

另外，由于工具几乎全部都要人工进行数据采集，操作便捷性又直接影响到统计员录入数据的准确性，当然这也与统计员本身的专长性和对赛事规则的理解有很大关系。

但对C端球员来说，手段上的长处难言建立用户忠诚度，在没有对多个同类工具进行使用比较的前提下，只接触单一产品的用户无法分辨谁更专长。而草根约战对数据配合的需求可有可无，球员参加业余赛事则是靠组织方提供这一配合。

显然，这更像是一个to B业务。那么决定这些公司未来成长的关键，就是所配合的赛事数量能做到多大，以及是否能持续为赛事提供配合。

李开颜表示，篮球客与部分赛事都会签至少3年的协作，并从赛事筹备阶段就介入，帮组织方进行策划宣传，也为有需求的赛事进行图文报道，在App和微信端发布。

“有宣传、策划、传播通路，这才是赛会方真正需要，数据统计没有，赛事也会照办，但是如果帮它（赛事）做这些，赛事档次就会提高，也能帮助他们招商，赛会方就很愿意跟我们协作。”李开颜说。

智慧运动场也已经在B端进一步扩大。一方面，中心所属的上海慧体资讯的团队如今将重点放在了新推出的“全民篮球”App，该App更加专注于对篮球爱好者的配合，定位为“记录用户运动生涯的真人竞技中心”，用户可以将自己在现实比赛中所取得的数据，以各种形式在线上与其他用户产生类似游戏的PK。

而慧体在深圳的团队，则借助“智慧运动场”近两年的积累，开始扩大校园范畴，即向中小学提供赛事、训练的数据采集以及文体活动的视频直播。在越来越重视校园体育的当下，学校方面有资金来采购慧体提供的装置，而学校涉及学生、家长以及教师等多方位人群，也有利于慧体实现引流。此外，学校的需求大同小异，也就给了慧体定制制度化产品的空间。

慧体提供的校园产品收费在30-50万元左右，在今年已过去的月份实现了上百万元营收，预计今年的总营收是数千万级。

而篮球客在单场赛事实现盈利的基础上，今年的目的是把配合的赛事数量提升至1万场，并在签约主播的数量上从20多个增加至100个。这样在赛事引流的基础上，对主播和球员的打赏也有望增加。

▲ 篮球客App内的直播间

商业模式的扩大也非常重要，这有助于提升课题的想象空间，无论是篮球客还是同类型的公司都需要考虑。李开颜表示，篮球客计划把赛事体系打包，提供给有需要的赛会方；另外也将向篮球训练营等进行功能的针对性开发，同样进行售卖，这两部分都将按年收取配合费。由于团队拥有电商管理经营，未来篮球客也计划接入电商功能，主要提供国产运动招牌的装备售卖和定制。

对这一领域的创业公司来说，如何进行全国范围的扩大是一大障碍，毕竟地域也决定着配合赛事数量的上限。

李开颜的想法是“急不得”，“全国性去做，要么快速找到各个城市的合伙人，要么找到全国性的赛事来带，整体投入、人员匹配和后端配合成本增加，这块很难做精。”

“当一个产品、模式不是很成熟，全国去推适得其反，遇到问题不好掉头，小范围真正能把协作方配合好达到双赢，再把模式推到全国还不迟。”他补充道。

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