指导+赛事的模式在各个行业都不少见，但在健身领域，这两个板块的势头呈现流量往头部集中的趋势。具备一定知名度和影响力的玩家大多有着十来年历史，伴随了整个健身产业的成长。而更为小众的健美赛事，显得更难切入。
今年8月，主打指导和健美赛事的DMS国际体育（以下简称DMS）带着近千万元天使投资入场，投资方为持续关注体育赛事IP的黑蝶资本。
DMS成立于2015年11月，最早从校园健美赛事切入，“当时在北京联合大学体育馆，全国110所大学，460人参加”，DMS CEO王萱向谈球吧体育回忆，这是有史以来大学生参与最多的一次健美赛事。
DMS冠军杯的起步并非商业化赛事，首次举办未收取门票费用，整体舞台搭建超过10万元。王萱解释，DMS创始人团队都是健美冠军，“很多人健完身没有一个展示的中心，我们当时就是想给大学生提供一个展示的舞台”。
不同于传统健身房和新型健身房之间的焦灼状态，商业化健美赛事长久以来“十分稳定”，最典型的是老牌健美赛事黄金联赛，2003年至今，每年举办一次（北京奥运会期间停办），从第一届的6人参与到第十三届的500名选手，累计参与人数近2500人。
除此之外，主导这个范畴的仍是以官方、半官方形态存在的健美赛事。1992年8月，中国健美协会经原国家体委报请民政部批准成立，是中国目前最为权威的健美赛事管理机构。
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▲中国健美协会每年举办健美赛事并不少
在王萱看来，教练稀缺、缺乏展示中心、俱乐部缺乏内容输出是目前健身行业的主要痛点。围绕这三个板块，DMS主营业务放在指导和赛事上。
赛事方面，小试牛刀后的DMS冠军赛开始收费，目前落地赛事3场，场均参赛人数为300人，收费在150-200元之间。王萱表示，目前赛事已基本能达到盈亏平衡，今年计划落地10场，扩大其招牌效应。
DMS冠军赛的切入点在于，主打人群并非传统的专长健美选手，“太专长了不能贴近老百姓，我们更倾向于把DMS做成一个时尚大众的赛事”，王萱说，DMS冠军赛会主打22-35岁的年轻人，时尚化背后倾注的更为严格的赛事制度化流程。一个例子是，DMS采取现场打分出成绩赛制，以提高赛事的公平公正性，“这在行业内现在是没有的”，王萱告诉谈球吧体育。
▲DMS冠军赛现场以健身人群为主
国内目前赛事分为观赏型赛事和参与型赛事，以篮球足球中NBA、CBA、英超、西甲、法甲等大众观赏型赛事为例，主要收入板块有三类。
*比赛日当天收入——门票、纪念品、食品售卖
*转播分成——电视台、线上电视台转播付费
*商业收入——商业赞助、衍生品
从DMS目前的管理和成长路径来看，思路也是从参与型赛事往观赏型赛事转变，但目前尚属于典型参与型赛事，主要收入来源于当日收入及商业赞助两个板块。
指导板块则相对常规，依托强有力的健美冠军团队，DMS在教练指导上竞争力并不弱。课程以小班教学为主，30人以内的小班课程里，中档报价为每2个月16800元/人。在接触黑蝶资本之前，王萱透露DMS活得并不差，这轮融资很大的原因在于资本的介入能在资本和战略指导上提供更多帮助。
黑蝶资本创始合伙人孙志远告诉谈球吧体育，和DMS的接触超过一年之久，一方面是看中DMS团队自上而下的落实力及专长性，其二是在专长健美赛事板块，DMS从观赏性角度出发做产业布局，和范畴上已有赛事有着显著差异性，“健美赛事在中国的普及度非常低，DMS有往下做成观赏型赛事的潜力”，孙志远表示。
除此之外，黑蝶资本将从财会、法律法规、人才三个方面配合DMS后期成长，“我们虽然是投早期课题，但是60%的精力会放在投后这块”，孙志远认为黑蝶在此后给DMS的帮助会更大。
拿到首轮粮草后，DMS将在三个板块继续深耕，指导板块继续加强课程输出的专长性，赛事方面，在内容上加强时尚化视觉体验，帮助健身教练做形象塑造，同时增设媒体工作室，提高赛事在大众人群中的影响力。
围绕赛事塑造IP做系列衍生品属于常规成长路径，摆在DMS面前的问题在于，健美赛事在国内的普及度并不高，无论是参与或是观赏人群，在这个赛道里暂时都看不到更大的商业价值。
浩沙健身CEO吴承翰认为，在目前健美人群的体量下，塑造健美赛事IP并不是件容易的事。
走过十多个年头的黄金联赛是国内为数不多的商业化健美赛事，即便如此，赛事的大部分资金仍是以公司投入为主导，黄金时代媒体负责人沈凯告诉谈球吧体育，黄金联赛去年奖金总幅度超过100万，近一年开始尝试新的商业化，“从去年开始逐步落地各个地区分站赛事，塑造国内幅度和影响力都更大的联赛”，沈凯说。
近两年，随着一系列全民健身政策的发布，中国健美赛事有回暖的势头，阔别央视中心二十年之久的健美赛事今年将在CCTV5+频道重新播出。“一些新的健美赛事在涌现，这也给黄金联赛带来一些压力”，沈凯认为对范畴来说这仍是个好现象。
往后走，伴随着国内健身房数量的稳步增长，健身人群幅度也将以更大量级扩大，年轻化、范畴化的健美赛事未尝不是个好的商业风口。
“现在最重要的是调稳步调，你只能快范畴半步，不能离你的受众太近或者太远”，孙志远说，“否则都不会有特别好的结果”。
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